汉鑫科技（837092）近日接待首创证券、红塔证券、兴业证券、开源证券、山西证券、西部证券、国海证券、华鑫证券、共青城汇美盈创投资管理有限公司、山东山科创业投资管理有限公司、山东山科创新股权投资有限公司、北京指南创业投资管理有限公司12家机构现场调研。

调研过程中，汉鑫科技表示，公司去年在车路协同智能网联领域迈出市场化第一步，完成首单签约，承接烟台市第一条智能网联示范路建设。2022年11月，多地政策推出，助力智能网联汽车发展，智能驾驶技术商业化落地有望加速。

今年3月1日，工信部副部长辛国斌明确表示，将启动智能网联汽车准入和上路通行试点，加快5G车路协同的技术应用，促进电动化与智能网联化的协同发展。汉鑫科技称，公司将紧抓市场发展契机，为第三增长曲线发展做足技术研发储备。

此外，汉鑫科技还介绍，公司深耕数字政府领域多年，旨在全方位满足各级政府和各委办局对决策辅助、协同办公和专业管理需求。目前，公司已在山东省项目取得良好经济和社会效应，未来将重点发力全国市场。

挖贝研究院资料显示，汉鑫科技致力于为政府、事业单位、工业企业客户提供信息系统解决方案及相关服务，产品服务涉及工业智能、智慧城市、车路协同（在研产品方向）三大领域。

调研的主要问题及公司回复概要

问题1：公司披露的2022年业绩快报，出现了营业收入、净利润均下滑的情况，原因是什么？公司2023年的发展规划是什么？

回答：营业收入下滑的主要原因：2022年受到新冠疫情反复的影响，公司数字政府类业务市场需求受到冲击，客户项目预算减少，项目推进进度等工作均受到严重影响，所以营收有所下滑；

净利润下滑的原因：①受疫情及地方财政项目资金紧缩影响，公司部分客户回款推迟，应收账款账龄增加，计提坏账准备增加，导致信用减值损失较上年同期增加较大，归属于上市公司股东的净利润减少；②公司加强工业智能领域的产品研发投入，研发费用增加较大，影响归属于上市公司股东的净利润减少；③公司加强销售渠道的布局，扩大销售团队力量，销售费用增加较大，影响归属于上市公司股东的净利润减少。

2023年公司业务的发展规划：（1）工业智能业务，持续迭代“AI+机器视觉”、“AI+工艺优化”两条产品线，聚焦细分市场不断提升自主核心技术；用好已搭建销售渠道，继续拓展新的创新中心，持续推进核心产品转化成销售收入；构建“汉工云”工业互联网平台，打造“AI+X”工业智能解决方案赋能平台及生态；（2）车路协同智能网联业务，不断完善产品体系，打造好烟台市智能网联示范项目标杆案例，面向市场推广复制；探索城市车联网数据技术服务商商业模式；（3）在数字政府领域，持续优化工业智能创新中心带动数字政府业务商业模式；发力信创领域，做数字政府应用软件系统的国产化替代产品服务商。

问题2：车路协同领域目前公司发展现状如何？市场前景如何？

回答：2022年公司在车路协同智能网联领域迈出市场化第一步，完成了首单签约，承接烟台市第一条智能网联示范路的建设。与以往智能网联封闭测试场不同，该项目是在城市开放道路的智能网联示范应用，覆盖双向10千米开放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、无人驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地，打造数字烟台的新名片。在应用领域产品研发方面，完成智慧隧道管理、全息路口管理、公交优先通行系统、边缘计算终端、自动驾驶运营管理平台5款应用领域产品服务。

2022年11月2日，工信部联合公安部发布了《关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知(征求意见稿)》。以北京、上海和深圳为首，多个城市相继推出政策，促进智能网联汽车的发展，各部委和地方政府相继推出政策促进智能网联汽车发展，智能驾驶技术商业化落地有望加速。今年3月1日举行的国新办新闻发布会上工信部副部长辛国斌明确表示，将启动智能网联汽车准入和上路通行试点，加快5G车路协同的技术应用，促进电动化与智能网联化的协同发展。我们将紧抓市场发展机遇，为公司第三条业务增长曲线的发展做足研发和技术储备。

问题3：公司2022年增加了工业智能的研发投入，请问公司研发投入的着力点是什么？

回答：我们研发的着力点在AI行业开发平台和以此平台驱动的场景化解决方案。主要分两个方向，一个方向是基于行业的人工智能技术平台开发，结合行业特点开发不同产品线的共性技术平台；另一个方向是在细分场景应用上，结合领域知识，把项目经验进行模块化、资产化，提升解决方案标准化程度。

问题4：近日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，要求加快数字中国建设，到2035年，数字化发展水平进入世界前列。请问，公司对此是怎么布局的？

公司长期以来深耕数字政府领域，全方位满足各级政府和各委办局对决策辅助、协同办公和专业管理的需求，提高相关机构办公、监管、服务、决策的智能化水平，打造高效、敏捷、便民的新型政务系统。目前，公司在山东省项目取得良好经济效应和社会效应，未来重点发力全国市场。

数字中国建设最重要一环是可信可控的数字安全屏障。公司在该领域涉足早，经验丰富。公司为涉密单位搭建自主可控的信息管理系统的解决方案，包括涉密软硬件设备的采购、调试及安装，涉密内网搭建等。公司基于客户系统及业务流程的特点，通过为客户选择具有国有知识产权的芯片及操作系统的软硬件产品，并利用公司涉密信息系统集成能力完成系统搭建，从计算能力、软件、硬件、安全等方面满足党委、政府、纪检监察等国家机关的信息安全管理的技术防护能力需要。同时该业务在党政军等部门领域对信息的保密性、完整性、可用性有较高的要求，系根据国家保密管理规范要求，通过对信息系统安装相关的防护设备提升整个系统的安全性，通过提供应用软件国产化适配服务，为客户构建自主可控的业务办公系统，保障国家机关信息安全。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP