目录：

宝马销售顾问招聘结构化面试题及胜任力模型

销售人员招聘测评方案

市场类面试题（招聘笔试题 ）

市场营销人员招聘笔试题（综合题，情景题和调查题）

广汽丰田汽车销售专业面试问题40问

情景面试题(销售员招聘用)

本田汽车销售顾问专业面试问题30问

汽车市场推广专员面试题及参考答案

汽车销售代表专业面试问题

销售人员招聘笔试题及参考答案（综合能力测试题）

销售人员面试题（情景模拟题及参考答案）

销售员面试职业倾向测试题和答案分析

销售招聘测试题和答案（情景模拟题，性格和压力及开拓精神）

销售类职位招聘笔试题（校园招聘市场类笔试题，专业题，社会题，综合题）

部分内容节选：

宝马（中国）销售顾问岗位招聘结构化面试问题和岗位胜任力模型

候选人信息：

姓名： 性别： 申请职位： 城市： 面试时长： 评估人：

使用说明：

请在候选人得分对应的分数上标示 “√”。 该问卷仅为面试参考所用，面试人可根据个人的面试习惯，以及候选人回答问题的情况做出调整；  问卷针对每个胜任力维度分别列出1-2个问题，其中包括行为面试问题和情境面试问题，面试人可根据候选人的不同情况，交替使用，灵活提问；

组织认同 得分：

问题一：请简单介绍一下你对宝马品牌和对销售顾问岗位的认识如何？

你是通过哪些渠道了解到品牌信息的？除了宝马之外，你还对哪些品牌有了解？你认为不同品牌在其所倡导的文化上有何独特之处？ 你如何看待销售顾问的工作？  （针对有相关工作经验的候选人）在销售顾问的岗位上你曾经遇到的最大的难点和障碍

客户洞察力: 得分：

问题一：请介绍一位你接触到的最棘手的客户，并简单讲述与这位客户间的首次销售经过。

当时的具体情境是怎么样的？你是何时以及如何认识该客户的？ 

服务顾问岗位胜任力特征和评价标准

宝马（中国）销售顾问岗位胜任力特征

专业素质

通用素质

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市场推广专员招聘笔试题及参考答案（专业题，简述题）

1、简要谈谈你自己？

2、你觉得市场推广的概念是什么？做市场推广有什么意义？

参考答案：所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。

3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？

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销售员面试职业倾向测试题和答案分析

注意：本测试题仅为行为风格测试，无好坏区分。 请根据自身情况做实际选择

1．在聚会时，你通常

A. 与许多人交流，其中包括陌生人 B. 只与一些朋友交流 2．一般来说，儿童：

A. 经常没有发挥他们的用处 B. 常常没有运用他们的幻想 3．对于工作场所的杂乱无章,你通常

A. 看不顺眼，花时间将它们归置整齐 B. 无所谓，很能容忍 4．你更象下面的哪种人：

A. 头脑冷静的人 B. 热心肠的人

5．在作选择时，你一般是：

A. 非常小心的 B. 有点冲动的 6．哪种方式更象你的：

A. 很快下定决心 B. 反复权衡好一会儿 7．哪种方式更能使你了解意义：

A. 直白性的说明 B. 比喻性的说明 8．哪种情况更糟：

A. 想入非非 B. 墨守成规

9．如果你不得不让某人失望，你通常会采取：

A. 坦白而直接的方式 B. 温暖而周到的方式

10．在工作中，你希望你的任务是：

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第二部分--情景题

假设你需要和当地一家商店的老板商谈一项业务，老板对我们的业务有些兴趣，但他由于很忙没有时间更多的与你交谈，这时你该怎么办?(你怎样才能将他争取过来?说说你的处理办法)

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