椰树又喜提热搜了，这次是因为一年一度的招聘广告。

近日，椰树集团发布了 " 培养正副总经理学校第五期学员招生 " 的招聘启示，称 " 入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富 "，引发网友热议。

图据海南椰树集团官方微博

在招聘启事中椰树表示，上学第一年，博士生年薪 33.6 万元，月薪 2.8 万元；硕士生年薪 25.2 万元，月薪 2.1 万元；本科生年薪 16.8 万元，月薪 1.4 万元。入学就有车、有房。毕业后包工作，升任集团副总后年薪 108 万元，有贡献奖励 600 万海景房，奖励 1000 万别墅，奖励分红股权。

对于椰树提出的薪资和福利，有的网友质疑 " 是不是在画饼 "，也有的吐槽 " 又来营销了 "" 这很椰树 "。

3 月 2 日，椰树集团相关工作人员回应称，公司有考核的条款，不是每个月固定能拿到这么多，达到考核标准才能拿到。至于 " 入学就有车、有房 "，该工作人员称，其实是给学员提供住宿和代步工具，不是真的送房送车。

图据海南椰树集团官方微博

一直以来，提起椰树，大家都会想到它 PPT 式的包装风格——红黄配色、加黑加粗大字。在网友的吐槽声中，椰树反而将其作为自己的特色招牌。如今，这一风格还延续到了招聘广告中。

2021 年 3 月，椰树曾发布 " 培养正、副总经理学校再招生 …… 入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追 " 的广告，因富有争议而陷入舆论风波，最终因 " 妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚 " 被海南省市场监管局罚款 40 万元。此后两年，椰树发布的招聘广告删去了 " 肯定有美女帅哥追 " 的内容。

椰树的浮夸营销还不止于此。2022 年 10 月，椰树开始通过抖音平台直播带货，但却被指低俗擦边，还多次被平台掐断直播。网友表示，椰树集团的营销 " 一直行走在擦边最前沿 "。

此外，在 2019 年，椰树集团也曾因 " 妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚 "，被海南省市场监管局罚款 20 万元。

椰树的营销方式引来了不少 " 骂 " 声，也为椰树赚来了流量，但这对于业绩有帮助吗？

椰树集团公开的数据显示，2014-2020 年，椰树营收分别增长陷入停滞状态。2021 年则略有起色，实现营收 46.16 亿元，但总体来看，其营业收入增速趋缓。

如今，饮料界新兴品牌和产品越来越多，从无糖饮料到椰子水、气泡水，椰树椰汁早已被其他饮料抢尽了风头。椰树集团公开的数据显示，1999 年，椰树椰汁市占率达到 75%，而在 2019 年，其市占率已经下滑至 26.3%。

椰树不得不面对的现实是，其市场竞争力不断减弱，而 " 擦边 " 营销方式也显然不奏效。

中国食品产业分析师朱丹蓬对潮新闻记者表示，椰树集团近五年来一直采用这种博眼球的营销方式，实际上是步入了错误的区间，它真正要感到危机的是企业产品单一、机制老化、新品接力不济和团队创新不足的局面。伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化，椰树集团亟需在年轻消费群中提升品牌影响力。

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